Die 12 besten Google Ads Gebotsstrategien für den Erfolg im Jahr 2021

Die 12 besten Google Ads Gebotsstrategien für den Erfolg im Jahr 2021

Jahrelang hat man geglaubt, dass die Gebotsabgabe bei Google Ads der heilige Gral zu leistungsstärkeren Konten ist.

Das war zwar nicht ganz falsch, aber die Gebote, die Sie heute abgeben können, haben sich dramatisch verbessert.

Das sind großartige Neuigkeiten für Sie.

Wir haben sogar unsere eigenen hybriden Gebotsstrategien entwickelt, die zu Leistungssteigerungen wie den folgenden geführt haben:


Durchschnittlicher CPC -31% | Kosten/Konversion -33% | Konversionsvolumen +54%
 


Durchschnittlicher CPC -29% | Kosten/Konversion -26% | Konversionsvolumen +33%


Durchschnittlicher CPC -34% | Kosten/Konversion gleich geblieben | Konversionsvolumen +19%

Nun ist es nicht einfach, Ihre Konkurrenten in der Google Ads-Schlacht zu schlagen, die jede Sekunde 40.000 Mal stattfindet. Und was noch wichtiger ist, es geschieht nicht zufällig.

Bei der Gebotsabgabe für Google Ads geht es um viel mehr als nur um das Gebot. Wie sieht es mit der Konversionsabsicht der Zielgruppe aus? Haben Sie Gebotsanpassungen vorgenommen? Verwenden Sie Smart Bidding von Google?

Die Checkliste kann sich endlos anfühlen.

Wenn Sie ein eCommerce-, SaaS- oder Lead-Gen-Unternehmen sind, können wir Ihnen mit einem maßgeschneiderten Marketingplan helfen, der Ihnen hilft, die besten Google Ads-Gebotsstrategien für Ihre Ziele zu nutzen.

Auch wenn Sie noch auf der Suche nach Ihrem ersten Google Ads-Durchbruch sind und noch nicht das Vergnügen erlebt haben, Ihre zahlungskräftigen Konkurrenten praktisch zu vernichten, habe ich gute Nachrichten.

Alles, was Sie tun müssen, ist, sich mit den richtigen Tricks, Tools und Taktiken zu bewaffnen – 21, um genau zu sein – und dann das Google Ads-Gebotsmonster loszulassen.

Legen wir los…

Wie funktioniert das Bieten bei Google Ads?

Google Ads bietet Ihnen verschiedene Möglichkeiten, Gebote für Ihre Anzeigen abzugeben, je nachdem, welche Ziele Ihr Unternehmen verfolgt. Im Folgenden werden diese Optionen aufgeschlüsselt, damit Sie sich für diejenige entscheiden können, die Ihren Unternehmenszielen am besten entspricht.

Gebotsoptionen:

  • Ziel-CPA
    • Erzielen Sie die größtmöglichen Conversions zu einem von Ihnen festgelegten Ziel-CPA. Diese Option ist am besten geeignet, wenn Sie Ihre Ziele und Leads erhöhen möchten.

  • Ziel-ROAS
    • Erzielen Sie mit dieser Gebotsstrategie den größtmöglichen Return on Ad Spend. Denken Sie daran, dass Sie mit einer Ziel-ROAS-Strategie bis zum 2-fachen Ihres durchschnittlichen Tagesbudgets ausgeben können. Target ROAS eignet sich am besten für eCommerce-Kampagnen ohne Budgetbeschränkung. Dies ist ideal, wenn Ihr Ziel darin besteht, den Gewinn zu steigern.
  • Klicks maximieren
    • Mit „Klicks maximieren“ stellt Google Ads Ihre Gebote automatisch so ein, dass Sie im Rahmen Ihres Budgets so viele Klicks wie möglich erhalten. Dies ist ideal, wenn Sie eine starke Conversion-Performance haben und mehr Volumen erreichen möchten. Wenn Sie mehr Klicks auf Ihre Website wünschen, ist dies die richtige Strategie für Sie
  • Maximierung der Conversions
    • Wenn Ihr Ziel die Steigerung von Verkäufen oder Leads ist, können Sie Google veranlassen, Ihre Gebote automatisch so einzustellen, dass Sie im Rahmen Ihres Budgets die meisten Conversions erzielen. Mit dieser Strategie können Sie Ihr gesamtes Budget an einem einzigen Tag ausschöpfen – ideal, wenn Sie Ihre Ausgaben jeden Monat maximieren möchten.
  • Maximierung des Konversionswerts
    • Google Ads stellt Ihre Gebote automatisch so ein, dass Sie den höchsten Konversionswert innerhalb Ihres Budgets erzielen. Google verwendet die gesammelten Informationen zu Gerät, Standort, Tageszeit, Demografie, Suchanfrage und mehr, um das optimale CPC-Gebot für jede Auktion zu ermitteln.
  • Ziel-Impressionsanteil
    • Ziel-Impressionsanteil stellt Ihre Gebote automatisch so ein, dass die Chancen Ihrer Anzeigen, in dem von Ihnen ausgewählten Bereich der Suchseite zu erscheinen, erhöht werden – dies ist ideal, um Markenbekanntheit zu erreichen.

Bei so vielen Optionen, die zur Auswahl stehen, kann es sich überwältigend anfühlen, als müssten Sie mehr ausgeben, um Ergebnisse zu erzielen. Es werden viele andere Faktoren berücksichtigt, darunter:

  • Geografischer Standort
  • Tageszeit
  • Gerät
  • Zielgruppen, zu denen Ihr potenzieller Besucher gehört
  • Browsing-Verhalten
  • Absicht
  • Erwartete CTR Ihrer Anzeige
  • Ihre Qualitätsbewertung

Lassen Sie sich also nicht entmutigen, wenn Sie kein großes Budget zur Verfügung haben – Google wird Ihnen trotzdem helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Drei Komponenten der Google Ads-Auktionsrankings

Bei jeder Google Ads-Auktion werden drei wichtige Elemente berücksichtigt, um zu entscheiden, wie Ihre Anzeige eingestuft werden soll:

  1. Ihr maximales Cost-per-Click-Gebot für das Keyword
  2. Ihre Qualitätsbewertung für diesen Suchbegriff
  3. Ihre Anzeigenerweiterungen und deren Relevanz für Anzeige und Suchbegriff

Wie ich bereits erwähnt habe, werden die Google Ads-Auktionen schnell (und extrem oft) durchgeführt. Daher ist es wichtig, dass Sie wissen, was Sie ausnutzen können.

Wenn Sie schließlich versuchen, den ultimativen Erfolg bei Google Ads zu erreichen, empfehle ich Ihnen dringend, meinen Beitrag über Single Keyword Ad Groups (SKAGs) zu lesen, der seit seiner Veröffentlichung mehr als 250 Kommentare erhalten hat.

In diesem Beitrag spreche ich über den Grund, warum Sie sich um die Granularität eines Google Ads-Kontos kümmern sollten, und darüber, wie Sie dadurch noch mehr positive Impulse für Ihre Google Ads-Gebotsstrategien erhalten.

Nun ist es an der Zeit, sich mit den Details von Google Ads-Geboten zu beschäftigen.

Lassen Sie uns eintauchen.

Manuelles Bieten vs. Intelligentes Bieten

Was ist manuelle Gebotsabgabe?

Die manuelle Gebotsabgabe ist eine Gebotsmethode, bei der Sie den maximalen Cost-per-Click (CPC) für Ihre Keywords selbst festlegen können. Bei der manuellen Gebotsabgabe zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, und nicht nur, wenn sie angesehen wird.

Vorteile

  • Bei der manuellen CPC-Gebotsabgabe können Sie den Höchstbetrag festlegen, den Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeigen zahlen können.
  • Die detaillierteste Kontrolle, die Sie über die Keywords in Ihrer Kampagne haben können

Nachteile

  • Zeitaufwendig

Potenziell schlechtere Ergebnisse, da die zahlreichen Daten von Google zum Nutzerverhalten nicht für die Gebotsberechnung genutzt werden

Es erfordert Erfahrung und tiefes Wissen über Google, um die Kampagnen effektiv zu gestalten, was es für neue Nutzer etwas schwierig macht

Das maschinelle Lernen von Google wird nicht berücksichtigt, wenn es darum geht, die Nutzer zu finden, die am ehesten auf Ihr Angebot reagieren werden.

Was ist Smart Bidding?

Smart Bidding ist eine Untergruppe automatisierter Gebotsstrategien, die maschinelles Lernen nutzen, um die Konversionsrate oder den Konversionswert in jeder Auktion zu optimieren. Dies ist eine Funktion, die als „Auktionszeitgebot“ bekannt ist. Zu den intelligenten Gebotsstrategien gehören Ziel-CPA, Ziel-ROAS, Maximierung der Konversionen, Maximierung des Konversionswerts und Enhanced CPC (eCPC).

Vorteile

  • Nutzt maschinelles Lernen, um Nutzer zu finden, die für Ihr Angebot interessanter sind als der durchschnittliche Suchende
  • Breite Palette an kontextbezogenen Signalen
  • Flexible Leistungskontrollen
  • Transparente Leistungsberichte

Nachteile

  • Sie haben keine Sichtbarkeit oder Kontrolle über die verwendeten Daten
  • Sie verlieren einen Teil der Kontrolle über Ihr Budget
  • Die breiten Daten, die Google verwendet, spiegeln möglicherweise nicht Ihr Zielpublikum wider, sondern ein breiteres Publikum
  • tCPA erfordert ein gesundes Budget, um richtig zu funktionieren (Ihr tägliches Budget muss mindestens das Doppelte Ihres tCPA-Ziels für diese Kampagne betragen)

Als Smart Bidding eingeführt wurde, waren viele Marketer skeptisch, und das aus gutem Grund. Google hat jedoch hervorragende Arbeit geleistet und Smart Bidding immer besser gemacht, und wir empfehlen Ihnen dringend, es in Ihr Portfolio von Gebotsstrategien aufzunehmen.

Bewährte Praktiken für Google Ads-Gebote groß

Das auf Auktionen basierende Gebotsmodell von Google Ads (und allen anderen) hat seinen Namen ursprünglich vom lateinischen Wort „augeō“, was „erhöhen“ bedeutet.

Aber „erhöhen“ bedeutet, mehr zu zahlen. Das wollen wir nicht tun.

Wir wollen mehr Gewinn machen.

Wenn Sie Ziele für Ihre PPC-Kampagne festlegen, insbesondere im Zusammenhang mit der Gebotsabgabe und den durchschnittlichen Kosten pro Konversion, müssen Sie das Gleichgewicht zwischen Konversionsvolumen und Kosten pro Konversion berücksichtigen.

Sie können z. B. die Gebote immer weiter senken, aber das wird sich letztendlich negativ auf Ihr Konversionsvolumen auswirken.

Sie können auch die Gebote erhöhen, was Ihr Konversionsvolumen steigern könnte. Allerdings steigen dann auch die Kosten pro Conversion.

Beste Praktiken

  1. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Conversion-Tracking geprüft und korrekt ist
  2. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Attributionsmodell geprüft und korrekt ist
  3. A/B-Tests Ihrer Gebotsstrategien mit der Funktion „Entwürfe und Experimente“ von Google
  4. Recherchieren Sie Ihre Ziele und wählen Sie eine Gebotsstrategie, die am besten darauf abgestimmt ist
    1. z.B.: Wenn Sie die Markenbekanntheit erhöhen möchten, konzentrieren Sie sich auf Impressionen, nicht auf Klicks
  • Bewerten Sie die Leistung Ihrer Anzeigen, und scheuen Sie sich nicht, die Ergebnisse entsprechend anzupassen.
  • Haben Sie Geduld und warten Sie genügend Daten ab, um die richtige Entscheidung über Ihre Gebotsanpassungen zu treffen – lassen Sie die Gebote so lange laufen, bis Sie ein Vertrauensniveau von mindestens 95 % erreicht haben.
  • Vereinfachen Sie Ihre Kontostruktur, damit Sie Änderungen an Ihren Gebotsstrategien leicht vornehmen können.

Setzen Sie klare Ziele    

Bei der Entscheidung, was Sie mit Ihren Anzeigen erreichen wollen, ist es wichtig, realistische und erreichbare Ziele zu setzen. Es ist auch wichtig zu bedenken, dass es unwahrscheinlich ist, dass sich alle Ihre Kennzahlen gleichzeitig in dieselbe Richtung entwickeln, aber das ist in Ordnung. Wenn es darum geht, Ihre Zielkennzahlen zu erreichen, ist es in Ordnung, kleinere Kennzahlen zu opfern, um die größeren zu erreichen.

Ziel 1

  • Steigerung der Konversionsrate um 20%

Ziel 2

  • ROAS um 15% erhöhen

Ziel 3

  • CPA um 45% senken

Die besten verschiedenen Google Ads Gebotsstrategien im Jahr 2021   

Möchten Sie die Dinge manuell oder automatisch erledigen? Die Google Ads-Gebotsstrategien, die wir Ihnen gleich vorstellen werden, können Ihnen helfen, Ihren Zielen immer näher zu kommen.

Beachten Sie jedoch, dass nichts auf Autopilot gestellt werden sollte.

Sie (oder Ihr Agenturpartner) sollten Schwankungen in der Leistung immer im Auge behalten. Und wenn Sie Ihre Konversionsraten durch Landing-Page-Tests verbessern, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass sich Ihre Gebotsziele sehr schnell verbessern und ändern können (z. B. können höhere Konversionsraten aggressivere Gebotsstrategien unterstützen). Hier finden Sie einen Überblick über die verschiedenen automatisierten Gebotsstrategien für Google Ads, die heute verfügbar sind:


Und hier ein Blick auf einige der Untergebotsoptionen, die Sie haben, sobald Sie eine Gebotsstrategie ausgewählt haben, die Sie ausprobieren möchten.



Ziel-CPA-Gebote

Strategie 1: Manuelle Kosten pro Klick (CPC)

Bei der manuellen Cost-per-Click-Strategie können Sie Gebote entweder auf Anzeigengruppen- oder auf Keyword-Ebene festlegen.

Das Festlegen individueller Gebote auf Keyword-Ebene bietet den höchsten Grad an Kontrolle. Bei manuellen Geboten auf Anzeigengruppenebene wird dagegen für alle Keywords oder Platzierungen innerhalb der Anzeigengruppe das gleiche Gebot abgegeben.

Vorteile

  • Bietet das höchste Maß an Kontrolle über Ihre Gebote
  • Ihr max. CPC-Gebot ist das höchste Gebot, das Sie für einen Klick bezahlen müssen, aber oft wird Ihnen weniger berechnet.

Nachteile

  • Erfordert mehr Arbeit, Zeit und Erfahrung, um die Gebote optimal zu nutzen und die besten Ergebnisse zu erzielen
  • Weniger detaillierte Berichte als bei der automatisierten Gebotsabgabe
  • Nutzt nicht den maschinellen Lernalgorithmus von Google, um Nutzer zu finden, die mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren werden als andere

Wichtiger Hinweis: Gebote auf Keyword-Ebene haben Vorrang vor Geboten auf Anzeigengruppenebene.


Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Gebote manuell einzustellen, um Klicks zu maximieren, eCPC, Conversion-Optimierung und flexible Gebotsstrategien.

Dies ist in der Regel die beste Gebotsstrategie für neue Werbetreibende. Sie können die Leistung genau im Auge behalten und sicherstellen, dass keine Ihrer Anzeigen zu hohe Ausgaben verursacht.

Strategie 2: Automatische Kosten pro Klick (CPC)

Mit der automatischen Cost-per-Click-Methode kann Google Ihre Gebote nach oben oder unten anpassen. Auf diese Weise erhalten Sie die meisten Klicks innerhalb Ihres Tagesbudgets für diese spezielle Kampagne.

Dies ist eine gute Gebotsstrategie, wenn Sie Ihre Budgets drastisch reduzieren müssen und nicht zu schnell an Impression Share verlieren möchten.

Sie eignet sich auch gut, wenn Sie nicht über viele Conversion-Daten verfügen und so viele Traffic-Daten wie möglich sammeln möchten.

Vorteile

  • Ermöglicht es Ihnen, schnell neue Kampagnen zu starten
  • Dies ist eine gängige Gebotsstrategie, um schnell Daten zu sammeln

Nachteile

  • Ermöglicht keine Kontrolle über CPC, CPA oder ROAS
  • Erlaubt es Google, so hoch/niedrig zu bieten, wie sie wollen, was beängstigend sein kann


Werfen Sie einen Blick darauf, wie das aussehen wird.

Einer der Nachteile dieser Gebotsstrategie ist, dass Sie keine CPC-Höchstgebote auf der Ebene der einzelnen Keywords festlegen können.

Wenn einige Keywords beispielsweise besser abschneiden als andere, können Sie die Gebote für diese Keywords erhöhen. Bei der automatisierten Gebotsabgabe haben Sie diese Kontrolle jedoch nicht.

Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass Ihr Ziel bei dieser Strategie nicht Klicks, sondern Conversions sind. Sie können diese Gebotsstrategie für Google Ads also testen, aber es kann sein, dass sie für Sie nicht funktioniert.

Strategie 3: Erhöhte Kosten pro Klick (eCPC)

Mit dem erweiterten CPC (eCPC) kann Google Ihre Gebote um 30 % erhöhen oder senken.

Google sagt uns, dass sie historische Konversionsdaten und ihre Algorithmen verwenden, um vorherzusagen, welche Suchanfragen mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einer Konversion führen und welche nicht.

Wenn eine Konversion wahrscheinlich ist, erhöht Google Ihr maximales CPC-Gebot um bis zu 30 %. Bei weniger wahrscheinlichen Konversionen verhält es sich umgekehrt.

Google sagt, dass „eCPC Ihnen helfen kann, mehr Conversions zu erzielen und gleichzeitig Ihre Kosten pro Conversion beizubehalten oder zu senken“.

Außerdem können Sie die Gebotsabgabe manuell steuern, haben aber immer noch einen gewissen Spielraum, um für einen Klick ein höheres Gebot abzugeben, wenn Sie der Meinung sind, dass der Nutzer wahrscheinlich konvertieren wird.

Aber nehmen Sie das mit Vorsicht zur Kenntnis.

Wenn Sie neugierig sind, probieren Sie es zunächst mit einer kleineren Kampagne aus. Messen Sie die Kosten pro Konversion, die Konversionsrate und das Konversionsvolumen, um einen Vergleich zu ermöglichen.

Vorteile

  • Erhöht in der Regel die Click-Through-Rate (CTR) und die Konversionsrate (CVR)
  • Erreicht mehr Personen in einer breiteren Zielgruppe

Nachteile

  • Da es keine Gebotsobergrenzen gibt, kann es zu einem Anstieg der CPC kommen, der für Ihr Konto nicht profitabel ist.
  • Durch die fehlende Gebotskontrolle können Sie innerhalb weniger Tage mehr ausgeben, als Sie budgetiert haben. eCPC ist keine eigenständige automatisierte Gebotsstrategie.

eCPC funktioniert durch die automatische Anpassung Ihrer manuellen Gebote für Klicks, die mit größerer oder geringerer Wahrscheinlichkeit zu einem Verkauf oder einer Konversion auf Ihrer Website führen.


So einfach ist das.

Manchmal ist dies eine Standardgeboteinstellung bei der Erstellung neuer Kampagnen, also seien Sie sich dessen bewusst, wenn Sie es zu diesem Zeitpunkt nicht verwenden möchten.

Strategie 4: CPA-Gebote/Ziel-CPA (früher Conversion-Optimierer genannt)

CPA Bidding, auch bekannt als Conversion Optimizer, ermöglicht es Google, die Gebote so anzupassen, dass die durchschnittlichen Kosten pro Conversion-Ziel, das Sie festgelegt haben, erreicht werden.

Basierend auf der Historie Ihres Google Ads-Kontos und dem Conversion-Volumen benötigt CPA Bidding mindestens 15 Conversions über einen Zeitraum von 30 Tagen, um aktiv zu werden.

Wenn Sie diese Kriterien erfüllen, kann das CPA-Gebot nur noch durch eventuelle Budgetobergrenzen gebremst werden.

Ich habe festgestellt, dass CPA-Gebote im Google Ads Display-Netzwerk (wo viel mehr Faktoren eine Rolle spielen) viel effektiver sind als im Google Ads-Suchnetzwerk. In letzterem kann die Keyword-Absicht sehr offensichtlich sein und zu einer Conversion führen.

Wie bei allen Gebotsstrategien für Google Ads sollten Sie immer die Leistung vor der Implementierung einer neuen Gebotsstrategie aufzeichnen und mit der Leistung nach der Implementierung vergleichen.

Vorteile

  • Wenn Ihr Hauptwerbeziel darin besteht, Conversions zu erzielen (z. B. Verkäufe, Anmeldungen oder Downloads von mobilen Apps), können Sie mit Target CPA Bidding automatisch mehr Conversions für Ihr Budget erzielen.
  • Es nutzt Ihre Conversion-Tracking-Daten, um unrentable Klicks zu vermeiden und mehr Conversions zu niedrigeren Kosten zu erzielen.
  • Target CPA generiert automatisch Gebote, um zu versuchen, Ihren Ziel-CPA zu erreichen.

Nachteile

  • Kann nicht für Shopping-Kampagnen verwendet werden
  • Erlaubt nicht die Trennung von Geboten für Display-Netzwerk- und Suchnetzwerk-Werbung
  • tCPA erfordert ein gesundes Budget, um richtig zu funktionieren (Ihr Tagesbudget muss mindestens das Doppelte Ihres tCPA-Ziels für diese Kampagne betragen)

Strategie 5: CPM-Bieten (Kosten pro Tausend Impressionen)

CPM-Gebote sind nur für Display-Netzwerk- und YouTube-Kampagnen (wie Remarketing) verfügbar und ermöglichen es Ihnen, Zielgebote festzulegen, die nach 1.000 Impressionen kumulieren.

Google erlaubte früher eine maximale CPM-Gebotsabgabe, hat sie aber inzwischen auf die so genannte Viewable Cost Per Thousand Impression Bidding (vCPM) umgestellt.

Bei CPM-Geboten werden keine Klicks berechnet. Sie werden jedoch für die Impressionen Ihrer Anzeigen berechnet, auch wenn diese unterhalb der Falz angezeigt werden, wo sie der Nutzer nicht sehen kann.

Vorteile

  • Eine großartige Möglichkeit zur Steigerung der Markenbekanntheit
  • Vorhersehbare Preise

Nachteile

  • Es besteht die Gefahr, dass Ihnen Anzeigen in Rechnung gestellt werden, die Ihr Publikum gar nicht sieht.
  • Der ROI kann auf Websites mit geringem Traffic niedriger sein.

Auf Websites mit hohem Traffic können Sie „gesehen“ werden, ohne gesehen zu werden, was dazu führt, dass Sie mehr für schlechte Ergebnisse ausgeben.

So wird das aussehen.

Strategie 6: Gezielte Suche nach dem Standort der Seite (gibt es nicht mehr)

Sind Ihre Anzeigen an einer bestimmten Stelle auf der Seite besonders gut, z. B. über den organischen Suchergebnissen oder in der Seitenleiste? Dann wird es Ihnen Spaß machen, diese Gebotsstrategie auszuprobieren.

Target Search Page Location ist nicht nur ein sehr langer Name, sondern passt die Gebote automatisch an, damit Ihre Anzeigen ganz oben auf der Seite oder auf der ersten Seite der Suchergebnisse erscheinen.

Mit anderen Worten: Mit dieser Gebotsstrategie haben Sie die besten Chancen, ganz oben auf Seite 1 in den SERPS zu erscheinen.

Vorteile

  • Höhere Sichtbarkeit der Anzeige mit der Möglichkeit einer kostenlosen Veröffentlichung, wenn Ihre Anzeige nicht angeklickt wird
  • Potenziell höhere Klickrate

Nachteile

  • Wenn Sie die Anzeige nicht im Auge behalten, können sich die Kosten für die Anzeige von selbst erhöhen.
  • Die Klicks sind nicht so zielgerichtet wie bei einem niedrigeren CPC, so dass Sie mehr Geld für dieselben Ergebnisse ausgeben müssen.

Hier ein Blick auf die Optionen, die Sie früher einstellen konnten:

Strategie 7: Ziel-Impressionsanteil

Bei der Ziel-Impressionsanteilsgebotsabgabe werden automatisch Gebote festgelegt, die dazu beitragen, Ihr Impressionsanteilsziel für alle Kampagnen zu erreichen, die diese Strategie verwenden.

Für die Strategie Ziel-Impressionsanteil gibt es drei Optionen, je nachdem, wo Sie Ihre Anzeigen schalten möchten:

  • Ganz oben auf der Seite,
  • Ganz oben auf der Seite,
  • Überall auf der Seite der Google-Suchergebnisse.

Google Ads legt die Gebote für die Schaltung Ihrer Anzeige automatisch fest, basierend auf Ihren Platzierungseinstellungen.

Das Max CPC-Gebotslimit ist eine Obergrenze für Gebote, die durch diese Gebotsstrategie festgelegt werden. Wenn Sie Ihr Limit zu niedrig ansetzen, riskieren Sie, Ihre Gebote einzuschränken, was sich auf Ihre Ziele auswirken kann.

Vorteile

  • Hervorragend geeignet für Marken-Keywords, bei denen Sie sicherstellen möchten, dass Sie so oft wie möglich auftauchen (Ziel: 95 % Impression Share).
  • Hilft sicherzustellen, dass Ihr Top-IS genau dort ist, wo Sie es haben möchten.

Nachteile

  • Sie verlieren die Kontrolle über die Begrenzung der maximalen CPCs
  • Nicht unbedingt für Konversionen optimiert

Strategie 8: Outranking-Anteil anstreben

Richten Sie alle Ihre Leistungsziele danach aus, wie weit Sie einen bestimmten Konkurrenten überflügeln können?

Diese Gebotsstrategie könnte Ihnen dabei sehr helfen. (Sie streichelt auch Ihr Ego… und kann ein wenig gefährlich sein.)

Indem Sie die Domain Ihres Konkurrenten eingeben, können Sie Google mitteilen, wie oft Sie mit Ihrem Gebot den Konkurrenten übertrumpfen wollen. Dies wird als „Zielanteil für das Outranking“ bezeichnet.

Vorteile

  • Erhöht die Suchsichtbarkeit gegenüber einem direkten Konkurrenten durch gezieltes Targeting
  • Mit Target Outranking können Sie einem Konkurrenten direkt den Marktanteil wegnehmen

Nachteile

  • Viel teurer als andere Strategien, insbesondere wenn Sie auf Konkurrenten mit besseren Qualitätswerten abzielen

Ziemlich cool, oder?

Wenn Sie Ihren Ziel-Outranking-Anteil auf 50 % festlegen, dann bietet Google in 50 % der Auktionen auf den Rang dieses bestimmten Mitbewerbers.

Strategie 9: Klicks maximieren

Diese automatisierte Gebotsstrategie ist genau wie die automatisierte CPC-Gebietseinstellung.

Auch hier sollten Sie sich bewusst sein, dass diese Strategie zu qualitativ minderwertigen Klicks führen kann, was wiederum zu qualitativ minderwertigen Konversionen führen kann.

Vorteile

  • Einfach und geradlinig – dies ist eine grundlegende automatisierte Gebotsabgabe
  • Die effizienteste Strategie zur Traffic-Generierung

Nachteile

  • Klicks sind in der Regel von geringerer Qualität
  • weniger zielgerichtet = weniger wünschenswerte Ergebnisse

Strategie 10: Zielsetzung für die Rendite der Werbeausgaben (ROAS)

Haben Sie einen bestimmten ROI, den Sie mit Ihren PPC-Agenturausgaben erreichen möchten?

Wenn ja, dann könnte die Ausrichtung auf den Return on Ad Spend (ROAS) das Richtige für Sie sein. ROAS ist eine Kennzahl, die Ihre Conversion-Werte (die in der Conversion-Tracking-Phase festgelegt werden) oder die Umsatzwerte von Google Analytics eCommerce berücksichtigt.

Nehmen wir an, Sie möchten einen 7-fachen ROI erzielen. Das bedeutet, dass Sie für jeden $1, den Sie für Klicks ausgeben, $7 zurückerwarten.

Sie würden Ihr ROAS-Ziel auf 700 % festlegen, wie es eBags in dieser Google-Fallstudie (erfolgreich) getan hat.

Vorteile

  • Ausgerichtet auf eCommerce-Plattformen mit mehreren Produkten – kann Ihnen das Kopfzerbrechen abnehmen, das richtige Gleichgewicht zwischen Volumenverkäufern und Gewinnern mit hohen Margen zu finden
  • Hilft, Ihre Anzeigen vor „kaufbereiten“ Zielgruppen zu platzieren

Nachteile

  • Erfordert, dass Sie Google mit den notwendigen Informationen (Produktumsatz) füttern, um zu wissen, welche Keywords am profitabelsten sind, und wird auf die Begriffe optimiert, die den besten ROAS liefern.
  • Funktioniert nicht für alle Websites.

Strategie 11: Portfolio-Gebots-Strategien

Nachdem wir nun ein wenig mehr darüber wissen, was Target CPA alleine leisten kann, wollen wir nun näher darauf eingehen, was Portfolio-Gebotsstrategien sind und warum sie ein wichtiges Teil des Puzzles sind.

„Eine automatisierte, zielgerichtete Gebotsstrategie, die mehrere Kampagnen, Anzeigengruppen und Keywords zusammenfasst. Portfolio-Gebotsstrategien legen automatisch Gebote fest, die Ihnen helfen, Ihre Leistungsziele zu erreichen. Sie umfassen die folgenden Smart Bidding-Strategien: Ziel-CPA, Ziel-ROAS, Maximierung von Konversionen, Maximierung des Konversionswerts, Maximierung von Klicks und Ziel-Impressionsanteil.

Sobald Sie eine Portfoliostrategie erstellt haben, wird sie in Ihrer Gemeinsamen Bibliothek gespeichert. Dies ist der zentrale Ort für die Verwaltung Ihrer Portfolio-Gebotsstrategien und die Verfolgung ihrer Leistung.

Die Implementierung von Portfolio-Gebotsstrategien bietet zwei wesentliche Vorteile:

  1. Sie können die Geschwindigkeit von Optimierungen innerhalb einer Gruppe von Kampagnen verbessern, indem sie die Erkenntnisse aller Kampagnen unter einem Dach vereinen (schnellere Lernphase = schnellere Optimierungsrate).
  2. Sie eröffnen uns die Möglichkeit, Max CPC-Gebotslimits OBEN auf Ziel-CPA-Kampagnen zu legen und bieten eine zusätzliche Kontrollebene, die die meisten Werbetreibenden derzeit nicht ausnutzen

Vorteile

  • Eliminiert das Risiko, für jeden Klick zu viel auszugeben (Sie können einen maximalen CPC festlegen)
  • Senkt den durchschnittlichen CPC sofort, was in der Regel mit einem niedrigeren CPA einhergeht

Nachteile

  • Der Anteil der Impressionen sinkt, da Sie sich absichtlich aus den teuersten Auktionen entfernen.

Tipps und Taktiken für das Bieten bei Google Ads   

Inzwischen sollten Sie mit den verschiedenen Möglichkeiten vertraut sein, wie Sie Gebote für Ihre Google-Anzeigen einrichten können. Jetzt ist es an der Zeit, sich sechs spezifische Möglichkeiten innerhalb der Plattform anzusehen, die Sie zur Verbesserung Ihrer Auktionsergebnisse nutzen können.

1) Gebotsmodifikatoren

Wussten Sie, dass alle Geräte, Wochentage, Tageszeiten und geografischen Standorte unterschiedlich abschneiden?

In Google Ads können Sie Berichte auf der Grundlage dieser Daten erstellen und feststellen, wo es sinnvoll ist, Gebote je nach Leistung zu erhöhen oder zu senken.

Um die Geräteleistung zu sehen, können Sie Ihre Kampagnen oder Anzeigengruppen segmentieren und die Leistung der einzelnen Geräte anzeigen.



Sehen Sie den Unterschied bei den Kosten pro Conversion?

Sie könnten zum Beispiel feststellen, dass mobile Geräte zu niedrigeren Kosten zu Conversions führen. In diesem Fall wäre es sinnvoll, für diese Kampagne einen positiven Gebotsmodifikator von 20 % für mobile Geräte festzulegen, um mehr Volumen zu erzielen.

Um die Leistung an einem bestimmten Wochentag oder zu einer bestimmten Tageszeit zu sehen, können Sie den Anzeigenplan aufrufen und ihn dann nach Tag und Stunde, Tag und Stunde anzeigen lassen.


So gelangen Sie zu dieser Ansicht.

Anhand dieses Berichts können Sie erkennen, ob Sie zu bestimmten Tageszeiten keine Werbung schalten sollten, weil die Kosten pro Conversion zu hoch sind. Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass Samstage und Sonntage niedrigere relative Kosten pro Conversion aufweisen, so dass Sie diese Tage gezielt ansteuern können.

Um die geografische Leistung bis hinunter zur Stadtebene zu sehen, müssen Sie auf der Registerkarte Dimensionen bleiben und dann Ansicht wählen: Benutzerstandorte.


Sehen Sie sich die Leistungsunterschiede auf der Ebene der einzelnen Städte an.

Vielleicht stellen Sie fest, dass die Stadt Dallas (zum Beispiel) teurer ist als Los Angeles, wenn es um die Umstellungskosten geht. In diesem Fall könnten Sie einen negativen Gebotsmodifikator von 20 % für Dallas festlegen.

2) Gebotsregeln

Mit Google Ads können Sie bestimmte Gebotsregeln festlegen, mit denen Sie Gebote und/oder Budgets je nach den von Ihnen gewählten Parametern anhalten, aktivieren oder ändern können.

Abhängig von Ihrer Registerkartenansicht in Google Ads können Sie Regeln auf Kampagnen-, Anzeigengruppen-, Anzeigen- oder Keyword-Ebene festlegen. So können Sie beispielsweise eine Regel erstellen, um Gebote um einen bestimmten Prozentsatz zu erhöhen, wenn die durchschnittlichen Kosten pro Conversion unter einem bestimmten Wert liegen. Eine andere Regel kann Ihr Gebot anheben, wenn die durchschnittliche Anzeigenposition niedrig ist, um die Conversions zu erhöhen.


Hier sehen Sie ein Beispiel dafür, wie die Erstellung einer Regel aussieht.

Um Gebotsregeln zu erstellen, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Automatisieren“. Dort können Sie auswählen, welche Art von Regel Sie einführen möchten.

3) Gebots-Skripte

Mit Google Ads-Skripten können Sie Ihre Google Ads-Aktivitäten nach bestimmten Zeitintervallen und anderen verfügbaren Metriken automatisieren.

Die Verwendung von Skripten ermöglicht eine stärkere Anpassung als die regulären Google Ads-Regeln, da Sie wirklich kreativ werden können, was Sie kontrollieren möchten. So können Sie zum Beispiel Ihre Gebote je nach Wetterlage ändern.

Ohne zu technisch zu werden (oder mich selbst zu verwirren), können Sie die bereits verfügbaren Gebotsskripte genauer unter die Lupe nehmen und auch sehen, was Sie sonst noch an Google Ads-Skripten interessieren könnte.

4) Bieten für Verkäufe, nicht für Conversions

Viele Menschen sehen sich ein Google Ads-Konto an und arbeiten darauf hin, mehr Conversions um der Conversions willen zu erzielen.

Aber das ist falsch.

Versuchen Sie, Leads zu generieren oder Nutzer für Ihr SaaS-Geschäft zu gewinnen? Dann ist es äußerst wichtig zu wissen, dass nicht alle Keywords gleich sind.

Wenn Sie nicht nachverfolgen, welche Schlüsselwörter zu Verkäufen führen (und nicht nur zu Leads), werden Sie den gesamten PPC-Verkehr als gleichwertig behandeln und ein willkürliches Ziel für die Kosten pro Konversion setzen.

Einige Schlüsselwörter werden eine höhere Verkaufsrate haben als andere.

Wenn das der Fall ist, sollten Sie für diese Keywords aggressivere Gebote abgeben und sich mit höheren Kosten pro Conversion als dem Kontodurchschnitt abfinden.

Dies wird Ihnen helfen, mehr Geschäfte abzuschließen und mehr Umsatz zu erzielen, was ohnehin Ihr oberstes Ziel sein sollte.

5) Saisonale Trends

Wenn Sie ein saisonales Unternehmen sind, wird Ihre Google Ads-Leistung je nach Jahreszeit unterschiedlich ausfallen.

Das bedeutet, dass Ihre Konversionsraten sinken und Ihre Kosten pro Konversion steigen können.

In der Weihnachtszeit kann auch das Gegenteil der Fall sein.

Wenn Ihre Konversionsraten viel höher sind als sonst, haben Sie einen Grund, aggressiv zu bieten und so viele Konversionen wie möglich zu erzielen. Wenn diese Leistung nach Weihnachten nicht mehr anhält, sollten Ihre Gebote diese Veränderung widerspiegeln.

Behalten Sie dies im Hinterkopf, wenn Sie Ihr Konto auf saisonale Trends überprüfen (auf der Registerkarte „Abmessungen“).

6) Unterschiedliche Keywords, unterschiedliche Angebote, unterschiedliche Gewinnspannen

Haben Sie jemals Ihre Landing Page-Angebote einem Split-Test unterzogen?

Wenn ja, dann wissen Sie, mit welchem Anstieg (oder Rückgang) der Conversion Sie rechnen können. Und wenn das passiert, verbessern oder verschlechtern sich auch Ihre Verkaufs-/Abschlussraten.

Wie der durchschnittliche Bestellwert bei eCommerce-Websites bringen auch verschiedene Schlüsselwörter unterschiedliche Gewinnspannen und Dollarwerte ein.

Es ist wichtig, sich von einer „Pauschalgebotsmentalität“ fernzuhalten. Nicht für alle Keywords sollten die gleichen Gebotsziele gelten.

Wenn Sie neue Angebote testen, sollten Sie genau beobachten, was sich ändert (z. B. die Zeit bis zum Abschluss und die Verkaufs-/Abschlussraten), nachdem der erste Lead erfasst worden ist.

7) Gebotserhöhung

Viele Menschen beginnen sehr konservativ mit ihren Geboten, wenn sie eine neue Kampagne starten.

Aber was wäre, wenn Sie das Gegenteil tun würden?

Bid Bumping ist eine Taktik, die es Ihren Keywords ermöglicht, eine hohe durchschnittliche Position beizubehalten, selbst nachdem Sie Ihre Gebote gesenkt haben.

Sie funktioniert, indem Sie vorübergehend einen höheren CPC zahlen und eine höhere Klickrate erhalten. Wenn Sie dann Ihre Gebote langsam senken, können Sie feststellen, dass Ihre Leistung gleich bleibt, aber Ihr durchschnittlicher CPC und Ihre Konversionskosten sinken.

8) RLSA Mitbewerber-Gebote

RLSA Competitor Bidding ist eine der über 35 verschiedenen Retargeting-Kampagnen, die ich in einem früheren Beitrag erwähnt habe. Es ermöglicht Ihnen, aggressiver auf Suchanfragen von Besuchern zu bieten, die bereits auf Ihrer Website oder Landing Page waren.

Durch das Hinzufügen einer Zielgruppe zu einer bestehenden Mitbewerber-Suchkampagne ermöglicht Ihnen RLSA Competitor Bidding, einen Gebotsmodifikator zu Ihren Keyword-Geboten hinzuzufügen. Sie können viel aggressiver vorgehen und haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, einen früheren Besucher zu konvertieren, der mit Ihrer Marke vertraut ist.

9) Bieten auf markenbezogene Keywords

Scheint ein Kinderspiel zu sein, oder? Aber das Bieten auf Marken-Keywords bringt Ihnen mehr als nur die Möglichkeit, Ihre Anzeigenbotschaft zu kontrollieren.

Zusätzlich zur Weiterleitung von Besuchern auf eine spezielle Landing Page (im Vergleich zu einer statischen Homepage) können Marken-Keywords zu einer Verbesserung des allgemeinen Kontostands und der Leistung für andere Keywords führen.

Das bedeutet nicht, dass Sie auf der Ebene der Marken-Keywords Gebote ändern müssen. Aber Sie sollten dies in Betracht ziehen, selbst wenn Sie glauben, dass Sie bereits organische Klicks „umsonst“ erhalten.

Was kommt als Nächstes?     

Gebote sind zwar wichtig, aber bei weitem nicht die effektivste Art des SEM-Managements, die es gibt.

Mit Hilfe von Landingpage-Tests und Conversion-Rate-Optimierung können Sie feststellen, dass Ihre Probleme mit zu hohen oder zu teuren Geboten verschwinden. 21 verschiedene Gebotsstrategien und Optionen stehen Ihnen bei Google Ads zur Auswahl. Welche werden Sie zuerst testen?

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